仁義的力量

[比利時] 輝子

中國古代的商賈喜歡講“買賣不成仁義在。”這實在是洞見人心的大智慧。這是因爲仁義在了，其實生意往往也就在了。下面這個道理印證的就是仁義的力量。

一個炎熱的午後，有位穿著汗衫、滿身汗味的老農，推開厚重的汽車展示中心的玻璃門。他一進入，迎面立刻走來一位笑容可掬的櫃檯小姐，很客氣的詢問老農：“老人家，我能幫您什麽忙嗎？”

老農有點靦腆的說：“不用不用，我剛好路過這裏，想進來吹吹冷氣，馬上就走了。”

小姐聽完後親切的說：“就是啊，今天實在很熱，氣象局說有38度呢。您一定熱壞了，讓我幫您倒杯水吧”。接著便請老人坐在柔軟豪華的沙發上。

“可是，我們種田人衣服不太乾淨，怕會弄髒你們的沙發。”

小姐邊倒水邊笑著說：“有什麽關係，沙發就是給客人坐的，否則公司買它幹什麽？”

喝完冰涼的茶，老農夫閑著沒事便走向展示中心內的新貨車東瞧瞧、西看看。

這時，那位櫃檯小姐又走了過來：“老人家，這款車很有力哦，要不要我幫您介紹一下？”

“不要！不要！”老農連忙說：“你不要誤會了，我可沒有錢買，種田人也用不到這種車。”

“不買沒關係，以後有機會您還可以幫我們向別人介紹啊。”然後便詳細而耐心的將貨車的性能逐一解說給老農聽。

聽完後，老農突然從口袋中拿出一張皺皺的白紙，交給這位櫃檯小姐，並說，“這些是我要訂的車型及數量，請你幫我處理一下。”

小姐有點驚異地接過來一看，這位老農夫一次要訂8台貨車，連忙緊張地說：“老人家，您一下定這麽多車，我們經理不在，我必須找他回來和您親自談，同時也要安排您先試車……”

老農這時語氣平穩的說：“小姐，不用找你們經理了，我本來是種田的，由於和人投資了貨運生意，需要買一批貨車，但我對車子外行，買車簡單，最擔心的是車子的售後服務及維修，因此我兒子教我用這個笨方法來試探每一家汽車公司。這幾天我走了好幾家，每當我穿這同樣的舊汗衫，進到汽車銷售行，同時表明我沒有錢買車時，常常會受到冷落，讓我有點難過……而只有你們公司，只有你們公司明明知道我不是你們的客戶，還那麽熱心的接待我，爲我服務，對於一個不是你們的客戶的人尚且如此，更何況成爲你們的客戶……”