赚钱并不是人生的唯一
------与美国华裔企业家薜一峰先生一席谈
问：保罗先生，谢谢您接受本报的采访。身为一个华人，能在美国从零做起，创业成功，一定有不少经商体会可以与我们的读者分享吧？
答：是的，我很高兴自己能有这样一个机会与大家一起分享我的人生或创业的体会。
我认为自己是很幸运的。自从工作以来，无论是在台湾，还是在美国，做的基本上都是同类的事情。我知道，许多华人来到美国后，都有一个改换行业，重头做起的过程，其中的艰辛难以言喻。
我主要从事健身器材，特别是老年人的健身器材和其他用品的营销工作。我的客户主要是美国的知名连锁店如COSCO和TARGET。除了美国的公司以外，我在台湾还有一个公司，成立于1993年，这个公司的销售对象则主要是东南亚、中东、南美洲和欧洲。在大陆我则有自己的生产基地。他们的产品则运往美国。我1999年从圣荷塞搬来加州时，生意已经很有基础。
大家也许会觉得我的经历似乎一帆风顺。在年轻时，有一股初生牛犊不怕虎的劲头破血流，我30岁来美国，31岁时就做了美国公司的副总。那时候的我，年轻，一切以事业为重。这里，我最重要的体会就是做事情和做人是一样的，一定要想到把事情做好。其次，一定要有热情，这在开始创业时尤其重要。因为创业总是很艰苦的，有热情就不会遇难而退。所以，年轻人要创业，一定要首先了解自己的兴趣在哪里，而不要只是根据什么最能赚钱来决定自己做什么。可惜的是，现在不少人是根据什么最赚钱来决定自己学什么和做什么。
从表面上看，有人也许会认为我轻易就在商场上站稳了脚跟。其实不然，我自己清楚地知道，一分耕耘，一分收获。只有我心里最清楚我是多么地辛苦付出。我1991年开始自己创业，前三年非常的艰苦。因为一个新公司在商家眼里是没有信誉的。根据统计，90%的新公司在五年之内会倒掉。所以，在美国做生意，如果公司没有五年以上的历史，人家基本上就会对你持保留的态度。很难拿到订单。所以，前三年我的主要时间都放在了争取市场上。总算没有付储东流，我的公司总算在市场上站稳了脚跟。所以，创业之初，是否充满热情，具有强烈的进取精神，是非常重要的。
当然，让我一步步走向成熟的，还是来自于事业与生活中的风风雨雨。正是这些经历，使我感到人的有限，开始寻求人生的真正意义。
事业成功，很容易让人志得意满。我年轻时也有这种经历。当我在商场上慢慢站稳脚跟后，就变得非常的自信，想到没有什么事是自己不能做的。结果由于决策轻率，盲目扩大生产，结果一赔到底，将以前赚的钱统统赔了进去，一下子陷入人生的低谷。
问：请问，您当时是靠什么度过人生的这一难关的？
答：主要是靠信心。在这里父亲对我有很大的影响。我的父亲是一个很乐观的人。无论在生活中遇到什么困难，他总不会灰心沮丧。他常常告诉我们，人生总会有许多风风雨雨，风雨过后，总有云开日出的时候。他摔倒后，并不急于爬起来，而是就在摔倒的地方寻找可能存在的养分，吃下去，然后再重新站起来。这些在我童年的心中留下深刻的印象。正是父亲的这种言传身教，鼓励着我没有倒下。而是在逆境崛起，将全部债务全部还清，重头做起，再开出自己事业中的一片天地。
经过人生的这一个波折，我对人生有了新的体会，自己也变得更加坚强。以后再遇到大的波折，也都能以平常心处之。如因为别的公司倒闭，他欠我公司的债务也一笔勾销。
其实，人生中许多事是自己不能掌控的。1992年7月的一天，我当时的妻子在游泳时，一下呛水死亡。事前没有任何预兆，这是人生突如其来的风暴。本来是一个圆满的家庭，现在一下破碎。她的去世，给我留下一个幼子，开始寻找人生的安身立命之处。
我以前只是做事业，这就是我生命的全部，其他都统统排到第二、第三，如总想创立一个世界闻名的品牌，觉得其他的事都不重要。经过这些风雨之后，我才慢慢意识到，事业与生活是一样的，人生会有这些事，事业也会发生这些事。这可以说是我人生中的第一个变化。
问：显然，你人生中还有第二次大的变化了？
答：你说得不错。我人生的第二个变化是人到中年的时候。人到中年就是中场，上半场是从起点看人生，但中年后就会从终点看人生，什么是永恒的。开始检视自己以前的生命内涵。开始意识到有些事情错过。所以，有时中年人会变得很奇怪。这就是有时不能满足他的生命。以前我如接到一张100万美金的订单，就非常高兴，现在，接到订单后，也就只是订单而已。
有的人年纪一大，就动能越小，但是，有的人却是越做越确信，认为自己做得多，是有意义的。
你现在就有这种感觉吧。
是的，我现在就在朝着这个方向在走。
人生有许多窗户，如果都能打开，就会很丰富。
问：你一直在商场拼搏，显然熟悉商场的价值观。它与一般的社会价值观有冲突吗？
答：从表面上看，这两者是有冲突的。这也是许多人的看法。但如果进一步考察，两者应该是可以统一起来的。而且21世纪的企业，将两者统一起来，正是一个重要的目标之一。现在在美国开展的企业社会责任运动，正可以见出这种倾向的日益加强。
以前我做老板时，对员工要求很严，而且只关心他们对公司的贡献，如果他们做错什么，或没有达到公司的要求，就会很不高兴。容不得员工犯错。经过我人生中的几次变化后，我对真理有了一点了解，才开始学会去鼓励员工，尝试着在公司里建立一种新型的企业文化。
同样一件事，因为角度变了，看法也就大不一样。过去，员工在我眼里，只是领薪水做工的人。现在，我尝试着将他们视为完整的一个人。他们来到公司里，不仅是发挥自己的才能，而且他们自己也要成长。他们不只是老板赚钱的机器。他们来公司工作，就应该受到尊重。所以，每一个新员工来时，我都会向他们保证，作为老板，我一定尊敬你们每一个人，我只会针对事不对人，只是对于事情有要求。不仅如此，我更希望你在公司里自己也得到成长。我相信，每一个人都有其独特的价值，所谓天生我材必有用。
此外，我认为，公司内部的包容和谐的关系是非常重要的。每个人都有自己的长处和弱点。每个人都不是完全的，不足的部分就需要他人来补足。所以，我希望他们都以一个真实的自己出现，不要戴着假面具来公司工作，不懂就相互请教，大家互相认同，互相尊重，共同成长。员工一天至少有八个在公司里工作，他们生命中的一部分（二分之一）是给了公司的。我的公司在美国有二十多个人，在台湾有三十多个人。大家基本上都是八个小时在一起。由于建立了一种新型的企业文化，大家不仅在业务能力上不断提高，而且在精神上也不断成长。大家相处非常融洽，心情也轻松快乐。有时，公司的业绩下滑，他们也会来为我打气，鼓励我。公司成长，他们也会对我说：干得好！所以，现在我和员工的关系，不再是以前雇主与雇工的商业关系，而是一种人与人之间的和谐关系。
我曾经让大家将别人的长处写下来，并要求他们只写长处，不写短处。有些员工不知道其他人是如何看待自己的，因此而有误会甚至自卑的心理。但是，当他看到其他员工对自己的评价时，他感到自己的所作所为得到了大家和公司的承认，非常快乐。这无形中鼓舞了大家。
通过建立这种企业文化，员工在感情上对公司更认同，更愿意与公司共进退。
在这个过程中，我自己也明显进步。作为一个老板，习惯于居高临下地看员工，所以，平常看他们的短处似乎更多一些。当我和其他员工一样，写每一位员工的长处与特长时，这是对我的一个挑战。开始时，当我写他们的长处时，总马上想到：“但是……”，而很难真正看到他们的长处。而现在，当我想到某一位员工时，马上自然而然地想到他们的长处。所以，这种新型企业文化的建立，也是对我自己的挑战。在这个过程中，我也在学习，在成长。这是一种双赢的企业文化。
问：没有想到作为一个公司老板，您还有这样深刻的见解。请问，您这样做的直接动力是什么？
答：正如前面所说，经历过人生的一些大的风风雨雨后，我对企业的看法有了很大的变化，对人生也有了新的领悟，事业并不是人生的全部，赚钱也并不是人生的唯一。
譬如，众所周知的时间就是生命，生命就是时间这句话，我将它具体运用到公司的企业文化里，就是要求大家都要珍惜在公司的八个小时的上班时间。员工给予公司的这八个小时，并不只是用来赚钱的，它的价值也并不是用赚钱的多少就能衡量出来的。我希望大家在这个上班时间都会得到生命的感觉，通过贡献自己独特的价值，获得一种被尊重的感觉，被承认的感觉。科学研究已经证明，人的DNA从来都没有一样的，也就是说，每个人都是独一无二的。这是非常奇妙的事情。也是很宝贵的。这应该成为大家互相尊重的基础，而不是大家互相排斥的源头。所以，我公司里的管理层虽然大家都很有能力，但他们之间并不存在一个互相竞争甚至互相猜疑的关系。
珍惜这个时间，同时也就是要求员工建立积极的自我形象。日常生活中，由于很少经历到接纳与鼓励，许多人不得不戴着假面具去面对人生，面对他人。在我的公司里，我则要求员工丢掉假面具，以一个真实的我出现在大家的面前。当然，这并不意味着他们可以想怎么做就怎么做，而是也要尊重他人。
自我形象的建立，涉及到员工必须要贡献自己的才能，自己有发挥，就会有成就感。同时，这还涉及到培养围绕在员工之间的人际关系，如与他人，与顾客之间的关系。用自己的特长去教导，去生活，去鼓励，将别人增长起来。在这个过程中，不仅员工本人得到充实和成长，而且他周围的人也同时受益。同时，我相信人是上帝的创造巅峰，人因此而具有创造的能力。只有人类具有这种能力。所以，人应该在生活中与工作发挥这种天赋，创造性的工作，创造性的生活。在这样的基础上，方能建立一个积极的自我形象。
问：
答：是的，过去的我，年轻时候的我，很简单，以为事业就是生命的全部。中年以后的我，才慢慢意识到，事业只是人生的一个部分而已，而开始要求自己作为一个整体的人去活着、去生活。只有这样，才可以建立一个丰富的人生。
每一个人都由灵、魂与体三部分组成，也因此同时生活在三个不同的层次上。如果人的这三个层面都能得到满足，那么，这个人生就很丰富，很充实。如果人不能在这三个方面得到满足，那么，他的人生就会有缺憾，就不会圆满。身体可以用物质来满足，但是，这对于一个人来说是远远不够的。魂则靠与自己的关系、与他人的关系来得到满足，如果与自己、与他人都没有一个融洽的关系，由此产生人性分裂也在所难免。灵性上的满足则需要依靠与神的关系来获得。这个层面是信仰的层面，也是一个超越性的信心层面，它可以将人生的这三个层面统一起来，从而塑造出一个完整的个体。通过信仰，我们可以知道自己在生存、生活及生命这三个层面中的位置。而不是在茫然之中不知何去何从。所以，这个层面最重要。它就象一辆车的导航系统一样，最终引领着你到达正确的目标。我的车上就有这种导航系统。我曾经故意走错路，看它怎么办，结果非常有趣，它会告诉你现在所处的位置，给你指出一条新的路线，但目的地仍然是正确的目标。你如不听，坚持走其他的路线，它还是会引导你最终走到正确的路上去。信仰和理想在人生中所起的就是一个导航的作用。
问：谢谢您对人生的精彩见解。